営業・マーケティングあれこれ
(研究会等発表資料のご紹介)



■ホワイトペーパー・特別レポート

 (お申し込みの際には、ご所属とお名前を明記してください)
No. タイトル 内容 発表年月 入手方法
1 MR生産性アップ法
(ホワイトペーパー))  
[目次](全23ページ)
1.SFEとは何か?
2.製薬企業のマクロな営業力の構造   
3.製薬企業のミクロな営業力の構造   
4.ターゲティングの重要性を再考する
5.医師の質的セグメンテーション
6.ディテーリング回数の最適化
7.ディテーリングの質の向上
8.製薬企業のロングテール戦略
06年12月   PDF版を  
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2 接待規制に対する
医師の声の分析
(特別レポート)
New!
[目次](全17ページ)
1.「接待規制(案)」の概要と分析の目的
2.接待規制に対する医師の声と製薬企業
  の対応(要約)
3.テキストマイニングを用いた「医師の
  本音」の分析
4.接待規制と今後のMR活動
11年9月 PDF版を  
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■研究会等発表資料


No. タイトル 研究会等 発表年月日 発表
資料
1 ビジネスモデル再考 SCMビジネス
モデル研究会
02年1月26日 PDF
2 ビジネスモデルの創発に向けて SCMビジネス
モデル研究会
(BM分科会)
03年2月22日 PDF
3 ビジネスモデルの各種表現法 SCMビジネス
モデル研究会
(BM分科会)
03年3月22日 PDF
4 戦略論の系譜 SCMビジネス
モデル研究会
(BM分科会)
04年7月24日 PDF
5 イノベーションの普及理論とその応用 SCMビジネス
モデル研究会
(BM分科会)
04年8月28日
PDF
6 経営キーワード「サービス・マーケティング」 情報誌
Phub
04年11月24日 PDF
7 効果的顧客ターゲティングのための一手法
〜医薬品マーケティングへの応用〜
SAS Forum
ユーザ会 2005
05年7月28日 PDF
8 マーケティングvs営業:どちらが重要か
〜製薬企業向けコンサルティング経験から〜
SCMビジネス
モデル研究会
06年3月25日 PDF
9 製薬企業の営業力分析
〜SFEのアプローチによる〜
SAS Forum
ユーザ会 2006
06年7月27日 PDF
10 深部からの営業改革
〜ある製薬企業の事例から〜
売上アップ
研究会
06年11月18日 PDF
11 営業データのテキストマイニング SCMビジネス
モデル研究会
(BM分科会)
06年12月16日 PDF
12 ある製薬企業の改革の軌跡
〜営業改革を中心とした、T薬品事例研究〜
([注]No.10の発表資料を改訂したもの)
医薬品等
研究会
07年2月9日 PDF
13 「営業の科学」に向けて
〜実践的な立場から「営業の科学」を切る!〜
売上アップ
研究会
07年6月16日 PDF
14 ミクロな営業力の分析
〜製薬企業のMR活動を例として〜
SAS Forum
ユーザ会 2007
07年7月26日 PDF
15 「塩野七生:ローマ人の物語」に学ぶ SCMとIT経営・
実践研究会
(BM研究会)
07年8月25日 PDF
16 「顧客満足度」再考
〜「顧客満足度」は業績と連動するか〜
SCMとIT経営・
実践研究会/
営業力を科学する売上UP研究会
07年9月22日
および
07年10月20日
PDF
17 顧客バリューマトリックスを活用した営業力強化
経営診断シンポジウム 2007 07年11月16日 PDF
18 「市場の見える化」によるMR生産性アップ 匠技研セミナー 08年1月28日 PDF
19 イノベーションの普及とマーケティング 営業力を科学する売上UP研究会 08年6月21日 PDF
20 薬局向け経営診断の進め方 医薬品等
研究会
08年7月11日 PDF
21 普及理論の医薬品マーケティングへの
応用
SAS ユーザ総会
2008
08年7月23日 PDF
22 調剤薬局の経営診断 経営診断シンポジウム 2008 08年11月4日 PDF
23 薬局の売上アップ大作戦 営業力を科学する売上UP研究会 09年3月21日 PDF
24 医療圏分析と医薬品マーケティング SASユーザ総会
2009
09年7月30日 PDF
25 医療機器販売業の営業力強化支援 経営診断シンポジウム 2009 09年11月5日 PDF
26 医療用医薬品の市場構造に関する考察 SASユーザ総会
2010
10年7月27日 PDF
27 顧客ターゲティングで売上アップ NEW! 企業診断
2010年10月号
10年10月7日 PDF
28 日本の医療改革を考える−日・米・英の比較から NEW! 医薬品等
研究会
11年5月13日 PDF
29 医師ターゲティングに関する考察−行動ターゲティングを中心に  NEW! SASユーザ総会
2011
11年7月29日 PDF

























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